• Taiwanit

שוק לילה, תה ודים-סאם - על בניית קשרים עסקיים עם הטייוואנים

בכל מדינה תהליך של בניית קשרים עסקיים נראה קצת אחרת - כל מקום והניואנסים שלו, הדברים שמקובלים ואלו שפחות, המחוות שפותחות דלתות וכו'. בטייוואן, אחד הדברים המרכזיים שמאפיינים את התהליך הזה הוא הקשר האישי.


התרבות העסקית הטייוואנית שמה דגש גדול על בניית מערכות יחסים אישיות לפני שניגשים לחתום על חוזים גדולים או להתחייב לעסקאות ארוכות טווח. יש לכך סיבות שונות, ואחת מהן היא הנטייה של הטייוואנים "ללכת על בטוח" ולהימנע מסיכונים ככל האפשר - בעסקים ובכלל. היכרות מעמיקה ואישית עם הקולגות ויצירת חברויות ארוכות טווח, מאפשרות לאנשי עסקים טייוואנים לסמוך יותר על הצד השני, ולדעת האם באמת כדאי להם להיכנס לשיתוף פעולה עסקי. לכן לעומת הישראלים שאוהבים "לתקתק", אנשי עסקים טייוואנים הרבה פעמים יעדיפו להקדיש זמן רב ל"גוואנשי" - מילה שמשמעותה המילולית היא "קשר", אך למעשה היא מביעה קשת רחבה של ניואנסים עדינים הנוגעים לאופן שבו מפתחים קשרים אישיים.